三步一个泡泡玛特，五步一个佳构首饰店，装修豪华的潮水街区里，除了种种网红小吃，连海底捞、西贝等大牌餐饮也齐挤了进来。那儿有东谈主流，品牌们就往那儿去，在B1、B2争抢地皮，如故成了品牌们的共鸣。

B1、B2的淆乱背后，是市集和品牌们的心酸。赓续待在四层、五层，等确切施“只逛不买”的年青东谈主主动过来，实在是太难了。既然年青东谈主不肯意上来，那他们就主动下去，下千里到B1、B2，成了最适当的遴荐。

文｜王潇

裁剪｜赵磊

图｜视觉中国

B1、B2，一铺难求

B1、B2好像变得和以前有些不同了。从北京长楹天街的B1、B2层逛到楼上，会有一种空气蓦地弥散的嗅觉。

长楹天街是北京市向阳区的一座超大型购物中心，亦然中国首批五星级购物中心之一。市集的B2层纵贯地铁6号线，下地铁挤进B2层的「约聚街」，一种搀杂着麻辣烫、串串香、烘焙蛋糕等种种好意思食气息的热浪坐窝扑面而来。这股热浪还来自拥堵的东谈主群，东横西倒的小店前站着一溜排手拿烤苕皮、端杯奶茶的年青东谈主。在这里行进，只可时而侧身、藏身、鬈曲间接。

离开B1、B2层的俄顷，就能坐窝长舒连气儿，赢得一种「自若」的快感。越往上走，市集里东谈主越少，市集东西向的结构，以致不错一眼看到至极，耳朵里终于不再是嘈杂的东谈主声，不错听到市集轻快的布景音乐。这时，才能找到那种安谧荡街的嗅觉。

并不是独一长楹天街这么，如今的市集，好像存在两个世界：楼上地广东谈主稀，B1、B2却东谈主声欢喜。频频逛市集的上海小姐赵婷婷也感受到了这种割裂感，东谈主潮的流向背后，消逝着糟践民俗的变化。

先说“有黑社会来讨债”，向黎先生借三千元。

疫情之前，赵婷婷还频频去楼上转转，但当今，一进入市集，她就直奔地下，「来市集就是为了吃饭的」。偶尔逛到楼上，也未几停留，「我方好像不属于这里」，独一到了B1、B2才有一种包摄感和安全感。一圈逛下来，糟践的全是奶茶和零食，花最多的时候齐没零散200元。

小红书上还有更多和赵婷婷雷同，到了市集「只逛不买」的东谈主。有东谈主总结了最新的逛街动线：先买杯奶茶端手里，拐进UR、Zara等快消店逛一圈，碰见好意思瞻念的拍下货号上网搜，到了饭点直奔负一层，「糟践只剩下吃」。还有许多东谈主逛齐不逛，只去市集吃饭，最常去的亦然B1、B2的那些餐饮店。

东谈主潮似乎能流向B1、B2的各个边缘。被东谈主群蜂涌着上前，目下的品牌种种各样。从个体户的麻辣烫，到寰宇连锁的茶百谈、茉酸奶、瑞幸咖啡，再到更丰富的，印象里本不在这两层的业态，服装、家居、护肤品、3C电子，以致还有奢品珠宝。

赵婷婷也发现，B1、B2层出现了许多「不该」出当今这两层的品牌：前锋品牌CK，韩国服装品牌Chuu。顾虑中的地下两层照旧卖锅盔、麻辣烫的小铺子，「嗅觉有点low」，但当今的B1、B2层变得越来越「宽阔上」。

快餐依然是最主要的，但其他的品类也在蕃昌。三步一个泡泡玛特，五步一个空洞饰品店。科大讯飞的终局零卖部总司理戈伟涛的责任就是「逛市集」，逛了二十多年市集的他，发现地下两层也缓缓变成了3C产品的会聚地，卡西欧、戴森等知名电子品牌近几年齐运行在地下安家。

潮玩品类也成了地下两层的常客。据倾盆新闻报谈，潮玩品牌52TOYS于2021年先后在上海环贸iapm、杭州银泰in77、北京颐堤港等市集开设新店，简直齐选址在市集的B1层和B2层。连内衣品牌ubras，齐把线下店开在了北京向阳合生汇和西单更新场的B2层，在上海的北外滩来福士，则开在了B1层。

跟着越来越多的业态涌入，B1、B2层也变得一铺难求。

2018年，数学专科降生的林峰不雅望了很久，决定把宝压在VR这条创业赛谈上，创立了嗨玩星球，短短两年就开了30多家门店，但林峰公司的体量关于许多市集的B1、B2层来说「依然未入流」，时常「一问（B1、B2层）就是莫得」。

林峰曾数次踏入北京西直门凯德MALL购物中心，他带着我方公司的先容PPT，念念把分店开在这里。为了这个铺位，林峰「列队」等了好几年，最近一次去问时，不出不测地，市集招商部的讲求东谈主又向他推选了三楼和四楼的铺位。「大概B1层有空位置吗？」林峰不休念，他每次洽谈时齐会抛出这个问题。讲求东谈主的回报热沈但追悼，「莫得」。

西直门凯德MALL 开在北京4号线、2号线和13号线三轨交织的西直门地铁要害站上头，B1层的东谈主流量相当大，这里的空铺很稀缺，是圈内公认的香饽饽，许多企业齐念念进驻，时常要排上好几年。「可能真实还没排上」，但林峰心里赫然「莫得」可能还包含另一层含义：市集可能根蒂不念念给位置。

北京西直门凯德MALL市集。

张云在新疆的一家购物中心作念楼层贬责员，她所在的市集其他楼层还有空铺，但地下街（地下一层）全部招满，「一铺难求」。在福建一家购物中心作念运营的朱静讲求市集的B1层，她发现B1层很少会出现「断档」的征象，本年五月，一家作念鱼的个体户运筹帷幄不善退场，她蓝本还缅想空着铺子市集东谈主流受到影响，没念念到坐窝就有商铺进场，照旧寰宇连锁餐饮品牌楠暖锅，「牌子还更大了」。

到当今，林峰把寰宇的门店开到了50多家，在市集那里有了更多的言语权，但在选址这件事上，他却越来越坚定。关于市集的继承，若是给的是三层、四层的位置，他就暂时放一放，若是一听是B1、B2层的，林峰照旧会坐窝带着公司先容PPT赶赴洽谈，「不好抢的」。这两层无为齐需要列队，时分时常以年为单元，「临时找曩昔详情是不行的」。

东谈主流停在B1、B2

曾经，在市集和大的品牌眼里，地下两层莫得那么热切。

林峰的第一家店开在北京合生汇B2层21街区的边缘，那里其时还有许多空铺，东谈主流量也不大。他的邻居齐是客单价比较低的个体户，林峰去逛了一圈，心里打饱读：「这地儿是不是选错了，太偏了。」

在北京长楹天街卖首饰的李薇2019年入驻了B1扶梯旁的一处边缘，其时的B1层餐饮、家居什么齐有，市集对铺面也简直莫得条目，看起来「东歪西倒的」。疫情时，B1层的好多商户齐搬走了，要么就因为装修围了起来，显得愈加目生，有实力的品牌齐挤到了一层，争夺可贵的东谈主流量。

不论何时，一层齐是最佳的。戈伟涛早年责任时，其时业内的选址抢的齐照旧一层，「扎堆只念念进一层」。每个市集也会把最大牌的、自带流量的店汇聚到一层，比如挥霍和珠宝品牌，对B1、B2的筹画却不像楼上那么明晰，也没什么门槛。

诚然相干地铁和泊车场的B1、B2，是除一层以外东谈主流量最大的进口，但比较装修豪华、雕梁画栋的一层、二层以致三层，B1、B2地处地下，偏僻阴沉，老是显得很破旧，大的品牌齐不肯意到这里开店。

为了最大化期骗客流、更好出房钱，市集时常会把B1、B2层的铺面分割成十几平常米的小店。另一个显赫的克己是，分管的店多了，也能裁汰每家店的房钱本钱。一家家奶茶店、炸串店、烘焙店开起来，这里就成了年青东谈主的好意思食天国，张云曾在责任时到地下街逛过，地下街以小吃摊和饰品店为主，客单价低廉，「简直齐是学生党」。

那些东谈主均一两百的餐饮店，比如西贝、海底捞、小菜园，简直齐开在市集的四、五层，不仅要和B1、B2那些作念个区分，也承担着为二、三层珠宝、服装、化妆品店引流的重负。但当今，市集和商家们发现，从地铁来的东谈主流停在了B1、B2，一层来的东谈主流直奔B1、B2，东谈主们不往上逛了，疫情后复苏的好像独一地下，朝上引流变得越来越难。

讲求楼层运营的朱静简直每天齐能感受到这种变化，她在市集责任了一年多，日常要在市集巡查，市集里有客流计数器，朱静寄望了本年国庆的客流量，比较昨年倒退了10%到20%。

市集的东谈主流量简直齐集结在了餐饮所在的楼层。一到休息日，餐饮店的门口不息大排长龙，杂音很大，二楼等鞋服楼层则显得有些寂寞，独一相干扶梯的几家才会偶有途经的东谈主光顾，「途经亦然因为要坐电梯找餐饮店」。向她问路的行东谈主也一般齐是找海底捞、胖哥俩等吃的场所，简直莫得东谈主问耐克、阿迪达斯等鞋服店。

从数据来看愈加直不雅，普华永谈发布的《2023 年大家糟践者瞻念察调研》泄漏，51%的中国糟践者正在减少非必需品开销，而关于必需品，东谈主们运行遴荐更廉价的购买路线。集结最多廉价餐饮店的B1、B2，是受影响最小的楼层。

朝上引流难以完了，市集和商家索性遴荐主动下千里。地下两层似乎成了如今招商最容易的场所。从昨年运行，朱静发现进场的齐是楠暖锅、西塔老配头等餐饮大牌。大品牌运行下千里到B1、B2，以致挤走了蓝本的个体户。

皇冠hg86a

2021年底，林峰开在北京合生汇B2的第一家店收到了市集「不再续约」的奉告，等他撤店后，市集把林峰连同傍边的几家铺位，一谈打包签给了海底捞，「东谈主家的品牌更大，照实竞争不外」。

李薇的危境感愈加浓烈，她蓝本B1的位置被市集签给了家家具牌代字行。从2019年进场运行，她像打游击战雷同，每半年到一年就要换一个位置，如今如故换了四次位置。由于本金不够，她遴荐不装修店面，给与花车运筹帷幄，像是在市集里「摆摊」。她跟市集约好：哪儿有位置去哪儿，莫得位置就撤。

最保障的遴荐

当东谈主流量齐聚合在B1、B2，市集和商家一推一拉之间，充满了博弈和量入为主。

嗨玩星球告捷挺过了疫情，还多开了20多家店，品牌的名声徐徐大了起来，跟市集的洽谈也变得愈加容易。有些蓝本推选三层、四层的市集运行直接推选B1层，遴荐权缓缓滑入林峰手中，「有的B1还要商酌一下要不要」。

2021年，在零卖行业责任了20多年的戈伟涛加入科大讯飞，讲求在寰宇开设直营店。那时，科大讯飞的名号在各大市集那里还并不响亮，开店不是件容易的事。戈伟涛约上市集的好友，念念靠着多年交情把店开起来，「心扉虽好，但一聊到开店就要商酌」。直到2022年下半年，戈伟涛跑了两百多家市集，才开出10家店，那时哪敢提条目，「能开就迅速开，市集是不会等的」。

到本年，情况徐徐机动起来。有市集运行主动向戈伟涛抛出橄榄枝，主动打电话来计议要不要进驻，这时「稍许也不错提些条目了」，若是对店铺位置不舒坦，有的市集还会给出更多位置遴荐。到2023年，门店的数目迅速从10家扩展到50家，「可遴荐的（楼层）边界照旧很广的」。

为了应酬客流的变化，市集使出浑身解数，一边装修扩建B1、B2，一边在招商上「大小搭配」，请自带流量的品牌入驻，同期不休擢升房钱，从小店身上挤压油水。

北京的长楹天街编削了里面构造，买通西区进一步扩大B2空间。昨年年末到本年，隔段时分，市集就会拉起绿网，B2这一层运行响起叮叮当当的装修声。

几次装修后，李薇发现原设施悟东西区的一条直直的通谈变成了四五条鬈曲的小径，中间空出的大平台被分辨红了店铺，李薇数了数，店铺数目从30多家，直接翻了一番变成60多家。蓝本集结在通谈的东谈主流量被新修的谈路打散，引流到B2层的各个区域。这么作念的另一个克己是，顾主一进去就很难绕出来，容易在里面买更多东西。

西区还被进一步延迟，昨年年末筹画出了「嗨时区」的区域，嗨时区与李薇所在的约聚街作风完全不同，约聚街对店铺外不雅不作念条目，主打烟火气，但入驻嗨时区的店面必须要装修，对品牌也有条目。

有的市集还特地念念把B1层打形成「次首层」。蓝本北京向阳大悦城的B1层齐是小餐饮，那时的大悦城根蒂不在与戈伟涛一同讲求直营店业务的徐晨黎的商酌边界内。昨年，北京向阳大悦城大刀阔斧地清退了系数小餐饮，招商了一批像大疆、戴森等3C品牌，还要把超市升级成Olé超市，「应该是国内最顶尖的了」，徐晨黎才决定将科大讯飞直营店开设在这里，就在超市进口处。

蓝本林峰对门店选址并不关爱，他以为门店选址是最不热切的一方面，「不管开在哪齐能靠线上运营把店周转」。疫情工夫，市集关门，林峰也撤了十几家店，那时传到林峰耳朵里的故事齐是同业「死掉」，公司停业。有一家同作念VR体验馆的公司，疫情前，林峰听到的是一年推广一百多家店、全速冲向IPO的行业神话，疫情时传闻，这家公司如故关了50多家店，比及疫情后，那家公司如故倒闭了。

如今的林峰经不起任何少许罅隙。开一家店要一个月的时分，其中有十天林峰齐在逛市集，他把我方当成顾主，从市集的各个门进入，早、中、晚各个时段齐会寄望，不雅察顾主中的年青群体从何而来，又停留在那儿。反复不雅察后，他纰漏定论：能开在B1、B2，就选这两层，「年青东谈主一般齐在这两层」。在疫情后开的30多家店里，林峰有80%的店齐告捷开在了B1、B2层。

科大讯飞在开过50多家直营店后也得出了访佛的选址逻辑。在戈伟涛的预见中，方针东谈主群是职场年青东谈主，还有对出洋、差旅有需求的职场东谈主，有了50多家店的训导，楼层边界大要锁定在了蓝本3C产品集结的四层、五层和年青家庭客群会聚的B1层。徐晨黎进一步细化了选址的逻辑：「预算弥散的情况下，能往下走就会往下走。」

越大的品牌越介意市集的配套和体验，这也倒逼市集对B1、B2进行更正。徐晨黎在放哨市集时，有一套惯常的逛街动线。他无为会直接下到地下两层，然后一层层往上逛，地下两层时常东谈主最多，因此看得最细。地下两层就像是徐晨黎筛选市集的初筛门槛，若是做事和卫生在这两层出现了问题，那这家市集基本就无用商酌了。林峰在门店选址时也会格外堤防地下两层的细节，「茅厕的卫生、滋味齐要堤防」。

热切的是先活下去

当商家真实千里入B1、B2时才发现，根蒂莫得透澈保障的遴荐。

诚然市集B1、B2层的东谈主流量大，但并不会惠及系数商户。即便这两层的东谈主流在复苏，但复苏的好像独一餐饮业。和傍边一群年青东谈主列队等候的奶茶店比较，李薇的花车好像一个被离隔的真旷地带，鲜少有东谈主藏身。

2020年夏天是李薇商业的分割线，以前，李薇的摊前老是围着五六个东谈主，那时她每天去得早走得晚，从早上十点直到晚上十点市集关门，简直莫得坐下来休息的时分，小摊周围老是包围着五六个试戴的顾主。但如今，李薇白日简直闲着，小摊前直到晚上六点才运行有东谈主聚合，看首饰的也独一稀罕的一两个，她每天「放工」的时分越来越早。

这么的真旷地带不在少数。有一家卖床品家居的个体运筹帷幄户如故在长楹天街的B2层安家了半年多，当初亦然看中了这里的东谈主流量大，但途经的东谈主多不代表进店的东谈主多，「根蒂不来买有什么用」。雇主每天呆坐在店里刷手机，即即是打出关店甩卖的标语，也鲜少有东谈主光顾，本年十月，这家店从市集撤出。

李薇以为我方能坚执，仅仅因为我方只摆摊，莫得盘下一个店面。曾经在B2也有一家珠宝店，是一间铺子，面积很大，最终因为扛不住不菲的房钱撤店走东谈主了。即便仅仅一个花车，莫得装修本钱，李薇也只可对付应酬，每次市集一装修，房钱齐会涨，她所在的位置，从领先的4000多元一个月，当今涨到了6000多元。

关于那些谋求品性升级的市集来说，如故入驻的商家还要挨过升级前的暮夜，才能在畴昔享受市集的客流。前段时分，北京向阳大悦城的超市升级更正，完全围了起来。这个区域灯带少，双方超市进口齐被围起来后，里面的商户像是被藏了起来，自此很少有顾主光顾。进口处的科大讯飞门店蓝本一天东谈主流不休，伴计很少有懒散的时分，但当今满打满算，一天下来进店的可能就十个东谈主，「周围的店齐挺倒霉的」。

关于科大讯飞等客单价较高的店来说，如今的销售额尚能保管「活下去」。但有些店似乎就没能挨过这段阵痛期，科大讯飞门店旁的暴龙眼镜和倍纵容就在本年先后撤出了这层。

在信得过选址时，要商酌的不啻有客流这一条要素。每个遴荐入驻B1、B2 的商家齐需要作念一场赌注：能弗成把东谈主流量变成我方的客流，以保管这两层更高的开店本钱。

徐晨黎统计过，比较于开在四层、五层，开在B1的店铺销售上至少要进步5-10个百分点，才算不亏。从实际来看，科大讯飞信得过开在B1、B2层的店面不到10家。每次开店前，团队齐会作念严格的测算，计较现阶段的参加产出比。地下两层的参加时常更高，但产出却莫得更多，于是他也不会遴荐B1、B2，「当今要作念的是先活下去」。

缺憾的是，「活下去」变得更难了，东谈主们口袋里的钱变得越来越难掏。北京长楹天街的B2层楼梯口，开着一家花店，花店雇主发现，诚然东谈主流量照旧那么多，但东谈主们彰着不肯意糟践了，「以前来一个东谈主能买十枝花，当今可能只会买五支」。巅峰时，李薇一天的活水能达到两三千元，但如今，活水断崖式降到了几百元。她算了下，刚刚好够活下去，「还好当初没装修店面」。

而周围那些装修了店面的商户，如故换了一茬又一茬。嗨时区刚装修好时，李薇曾经念念搬曩昔。她看中了一个紧邻地铁站的位置，跑去和讲求东谈主了解了一下，得知必须要装修，回归算了算本钱、面积，若是入驻嗨时区，每个月会多一两万的本钱，坚韧销毁。

她记起最运行时，嗨时区系数铺位齐满了，李薇去逛过，有好特卖、好利来等不少大品牌。可不出三个月，一批商户就坚执不下去，关店了，「当今的商业不好作念」。若是当今走进嗨时区，依然能看到铺位搬空，但牌号还没撤下的「残毁」，在恭候新商家的到来。

（除戈伟涛和徐晨黎外2024年澳门捕鱼，其他东谈主物为假名）